وال مارت پرفروش ترین خرده فروشی جهانی که با استراتژی بازاریابی و فروش خود،دنیای تجارت را تکان داد

داستان والمارت بزرگترین فروشگاه جهان

دراین  فایل مطالب ارزشمند درموضوع وال مارت بزرگترین خرده فروشی جهان ، شناخت بازار وتوسعه راهبردهای بازاریابی درصنعت خرده فروشی ،بخش بندی بازارها ومشتریان از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با ۲۵۰ اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی  ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که راهبردهای  بازاریابی را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد.

داستان  و تاریخچه والمارت در سال ۱۹۶۲ توسط سام والتون در راجرز آرکانزاس تاسیس شد و رشد اولیه خود را در مناطق روستایی متمرکز کرد و بدین ترتیب از رقابت مستقیم با غول های خرده فروشی مانند سیرز و کمارت پیشروی کرد. همزمان با رشد ، شرکت فرمت های خرده فروشی جدیدی از جمله انبارهای تخفیف (Sam’s Club 1983) و (Wal-Mart Supercenters 1988) را توسعه داد. در طی یک دهه از افتتاحیه مواد غذایی ترکیبی و فروشگاه های supercenters ، وال مارت به یکی از بزرگ ترین فروشگاه های زنجیره ای ایالات متحده تبدیل شده بود.

تأکید بر توجه مشتری (به عنوان مثال ، تبلیغات مستقیم پست الکترونیکی) ، کنترل هزینه ها (به عنوان مثال ، واردات ارزان قیمت) و کارایی در شبکه های توزیع آن (به عنوان مثال انبارهای منطقه ای) به وال مارت کمک کرد تا به بزرگترین فروشگاه جهان در ایالات متحده در سال ۱۹۹۰ تبدیل شود.

تاریخچه والمارت

یک سال بعد با افتتاح فروشگاه در مکزیک به بازارهای بین المللی منتقل شد و رشد یا از طریق فروشگاه های جدید و یا خرید خرده فروشان مستقر در کشورهایی مانند کانادا ، چین ، آلمان و انگلستان ادامه یافت. این شرکت بلافاصله پس از مرگ والتون در سال ۱۹۹۲ با افت فروش روبرو شد اما با معرفی نام تجاری بزرگ شرکت در سال ۱۹۹۳ مجدداً به بازار برگشت.

در سال های پس از مرگ والتون ، این شرکت از نظر مالی صرفه اقتصادی کم تری داشت و برای تأمین مالی سریعاً بدهی شرکت ها را جمع کرد. تا سال ۱۹۹۵ فروش وال مارت دو برابر شد ، تا سال ۱۹۹۹ این شرکت به بزرگ ترین کارفرمای خصوصی جهان تبدیل شد و تا سال ۲۰۰۱ فروش کلی آن از فروش اکسون موبیل پیشی گرفت و وال مارت را به عنوان بزرگ ترین شرکت در جهان رتبه بندی کرد و داستان والمارت بزرگترین فروشگاه جهان آغاز شد.

اهداف والمارت

دفتر مرکزی این شرکت در ایالات متحده واقع شده است. هدف اصلی این شرکت ارائه تخفیف های مداوم ، خدمات مشتری وفادار و خدمات سریع و دوستانه است.

اهداف والمارت برای گسترش تجارت خود در شهرهای بزرگ و همچنین گسترش فروشگاه های زنجیره ای در سراسر جهان است. فروشگاه های زنجیره ای والمارت به چهار بخش Walmart Supercentres ، فروشگاه های تخفیف ، بازارهای همسایگی و انبارهای Sam’s Club ها تقسیم شده اند که بیش از ۱۰۰ میلیون مشتری از این فروشگاه ها بازدید می کنند.

این فروشگاه برای تجار کوچک و جوامع در آمریکا بسیار ناخوشایند است. چون  پیشنهادات ارزان قیمت و بهترین خدمات به مشتریان را ارائه می دهد. این وضعیت برای بازرگانان و تجار کوچک در آمریکا بسیار بد است.

والمارت می آید و تمام فروشگاه های کوچک را تصاحب می کند. قدرت خرید ، بازاریابی تهاجمی و ارائه قیمت های پایین به مشتری توسط والمارت ، تمایل به جذب تجارت توسط بازرگانان کوچک دارد.

به تدریج رویای شرکت والمارت برای تبدیل شدن به بزرگترین فروشگاه در جهان روز به روز در حال پر شدن است. اما متاسفانه ، آن ها با اقدامات اشتباه تجارت خود را افزایش می دهند و به فرهنگ جوامع احترام نمی گذارند.

تاریخچه رویدادهای والمارت

رویداد های موجود در تاریخچه والمارت به ترتیب زیر است:

• ۱۹۶۰ : سام والتون اولین فروشگاه تخفیف خود را در راجرز ، آرکانزاس افتتاح کرد.
• ۱۹۸۱: والمارت بزرگ ترین شرکت در آمریکا شد.
• ۱۹۸۱: پس از تبدیل شدن به بزرگ ترین شرکت در آمریکا ، آنها فروشگاه های خود را در یک شهر کوچک لوئیزیانا افتتاح کردند.
• ۱۹۸۳: والمارت فروشگاه های خود را در پاوهوسکا و اوکلاهما افتتاح کرد.
• ۱۹۸۶: والمارت ادعا کرد که می تواند بیش از ۴۰۰۰ شغل را به انجمن های آمریکایی بازگرداند.
• ۱۹۸۹: آن ها کمپینی را درباره آگاهی از محیط زیست که والمارت از زمین ، آب و هوا آگاه است ، هدایت می کنند.
• ۱۹۹۰: برخی از گروه های فعال علیه گسترش فروشگاه والمارت وجود دارند.
• ۳۱ دسامبر ۱۹۹۰: والمارت فروشگاه های خود را در لوئیزیانا تعطیل کرد.
• پنجم نوامبر ۱۹۹۱: والمارت فروشگاه خود را در شهر Lowa افتتاح کرد.
• ۶ اکتبر ۱۹۹۸: بنیانگذار والمارت ، سام والتون ، یک خیریه خانوادگی به نام بنیاد حمایت خیرخواهانه خانواده Walton ایجاد کرد.
• ژوئن ۱۹۹۹: والمارت زنجیره Asda را به دست گرفت ، اکنون آن ها فروشگاه ها و انبارهایی در سراسر ایالات متحده دارند.
• ۲۰۰۱: به بزرگ ترین فروشگاه زنجیره ای جهان تبدیل می شود و فروشی عظیم ۱۹۱ میلیارد دلاری دارد.
• ۲۰۰۳: والمارت فروشگاه های خود را در پکن افتتاح کرد و تاکنون ۲۲ فروشگاه در چین دارند.
• ۲۰۰۶: والمارت فروشگاه های خود را در آلمان تعطیل کرد.
• جولای ۲۰۰۷: والمارت بیش از ۲۵۰۰ واحد فروشگاه در سراسر جهان و بیش از ۵۰۰۰۰۰ کارفرما در برخی کشورها در حال فعالیت دارد.
• ۲۰۰۷: تا پایان سال جاری ، آن ها ۴۵ میلیارد دلار خالص فروش داشته اند.
• ۲۰۰۸: والمارت امکانات عمده فروشی خود را در هند افتتاح کرد.
• 

مدل تجاری والمارت بزرگ ترین فروشگاه جهان

مدل کسب و کار والمارت حذف واسطه از کانال های توزیع است. مزیت بعد از برکناری واسطه این است که با تهیه محصولات با هزینه کم تر سود را به مصرف کننده برسانید.

انگیزه اصلی استراتژی تجاری والمارت ورود به هر بخش از بازار و تسلط بر بازار با ارائه محصولات با قیمت پایین است. استراتژی اصلی بازاریابی شرکت مبتنی بر پیشبرد قیمت ، رقابت پذیری و ارائه تجربه ای عالی با شعار Everyday Low Price است.

تاریخچه والمارت : بخش های اصلی والمارت

تاریخچه والمارت آن را به سه بخش اصلی تقسیم می کند.

• Walmart U.S

Walmart U.S در ایالات متحده کار می کند. آن ها محصولات و خدماتی را که به طور فیزیکی در فروشگاه ها وجود ندارد به مشتریان ارائه می دهند. آن ها خدمات خود را از طریق وب سایت و برنامه تلفن همراه ارائه می دهند. وب سایت شرکت Walmart از ویژگی خاصی برخوردار است که شخص ثالث را برای فروش محصولات فراهم می کند. این شرکت تجارت خود را در سیستم عامل های مختلف مانند سوپرمارکت ها ، فروشگاه های تخفیف ، بازارهای محله و وب سایت های تجارت الکترونیکی انجام می دهد.

• Walmart International

Walmart International نیز به سه بخش خرده فروشان ، عمده فروشان و سایر پروژه های کوچک تقسیم شده است. این بخش ها همچنین به بخش های مختلفی مانند سوپرمارکت ها ، انبارها ، وسایل الکترونیکی ، فروشگاه های پوشاک ، داروخانه ها ، خرده فروشی های دیجیتال و بسیاری دیگر تقسیم می شوند.

• Sam’s Club

این پلت فرم آنلاین شرکت Walmart است ، به عنوان مثال ، “samsclub.com”. این باشگاه متشکل از عضویت تنها فعالیت های خرده فروشی انبار است. این بخش شامل باشگاه های انبار در ایالات متحده و همچنین samsclub.com است.

استراتژی بازاریابی والمارت

تجزیه و تحلیل استراتژی کسب و کار والمارت یکی از مه مترین قسمت های هر کسب و کار چه کوچک و چه بزرگ است. تهیه یک برنامه بازاریابی موثر برای بقا در بازار بسیار مهم است.

Walmart از اصل روش نفوذ بازاریابی تجاری استفاده می کند که برای جذب بازار با ارائه قیمت های پایین تر و قیمت های رقابتی به مصرف کنندگان استفاده می شود.

این شرکت از رهبری هزینه پیروی می کند که سود کلانی را برای شرکت به همراه دارد. این شرکت قیمت های پایینی را به مصرف کننده ارائه می دهد و برای حفظ ارتباط بین والمارت و مشتری با همه مشتری ها به عنوان پادشاه بازار رفتار می کند.

فهرست؛

– فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

– آشنایی بیشتر با فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

آشنایی با داستان برند وال مارت

حوزه‌های فعالیت فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

. عوامل موفقیت فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

استفاده از فناوری روز در فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

ویژگی‌های فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

اصول ده‌گانه فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

اصول و ارزش های وال مارت

چشم‌انداز آینده فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

ابتکارات فروشگاه زنجیره‌ای وال مارت

کمک به طوفان‌زدگان

قوانین طلایی والتون برای ایجاد کسب‌وکارهای موفق

شکست وال مارت اکسپرس

شکست وال مارت در هند

شکست وال مارت در روسیه

شکست وال مارت در آلمان

شکست وال مارت در کره جنوبی

وضعیت کنونی برند وال مارت

محصولات وال مارت

چشم بینای دنیای خرده‌فروشی

تکنولوژی برتر

استراتژی‌های عملیات و توزیع

انعطاف پذیری در برآورده کردن نیاز های مشتریان

تاریخچه

رشد وال – مارت

روح کارآفرینی والتون

حوزه فعالیت

عوامل موفقیت

فناوری روز

کنترل هزینه ها

وال – مارت در کاهش هزینه های توزیع نیز بسیار موفق بود.

وال مارت ،حامی محیط زیست

شعار وال مارت –هر روز قیمت کمتر

وال مارت – قاعده ۱۰قدم برای مشتری

منشور وال مارت -کاری را که امروز می توانند برای مشتری انجام دهند

فرهنگ و ارزشهای سازمانی

. بیانیه اخلاق و ارزشهای وال مارت

منابع انسانی

بنیانگذار

۱۰قانون کسب وکار از نگاه سام وال تون

چشم انداز آینده

مواظب مردم باشید:

به سمت دریچه فرصت استراتژیک بروید:

ترکیب ایده هـــای قدیمی با فناوری جدید

داستان والمارت بزرگترین فروشگاه جهان

اهداف والمارت

تاریخچه رویدادهای والمارت

مدل تجاری والمارت بزرگ ترین فروشگاه جهان

تاریخچه والمارت : بخش های اصلی والمارت

استراتژی بازاریابی والمارت

والمارت چگونه درآمد ایجاد می کند؟

درآمد محصول

عامل موفقیت کمپانی بزرگ والمارت

تفاوت های فرهنگی را دست کم نگیرید

خود را با قوانین دولت های خارجی وفق دهید

سلایق محلی را بشناسیم

تطبیق پیدا کردن با یک فرهنگ خارجی

توافق عمومی کارساز نیست

شبکه‌ی ماهواره‌ای شخصی

ابتکارات والمارت

پنتاگون و والمارت چه نقطه اشتراکی دارند؟

گذری بر تاریخچه لوگوی وال مارت

روند تکامل لوگوی وال مارت

رشد لوگوی وال مارت با انتخاب یک ستاره

آنالیز SWOT والمارت

نقاط ضعف‌ والمارت- عوامل استراتژیک داخلی

فرصت‌های والمارت – عوامل استراتژیک خارجی

تهدیدهای والمارت – عوامل استراتژیک خارجی

هوش مصنوعی به کمک کارکنان فروشگاه والمارت می‌آید

استراتژی والمارت در حوزه های فعالیت خود

بیانیه ماموریت و چشم انداز در استراتژی والمارت

Walmart برای ارائه خدمات بهتر از فناوری‌های نوین استفاده می‌کند

درک اهمیت و تاثیرگذاری فناوری‌های نوین

بزرگترین شرکت‌های خرده‌فروشی جهان کدامند؟/ چشم‌انداز فروش در سال۲۰۲۰

رقابت ۲خرده فروشی بزرگ جهان

مشتریانی که با یک «پیامک» خرید می‌کنند

خدمت Jetblack دروال مارت

روند رو به رشد والمارت چگونه بوده است؟

دلایل موفقیت فروشگاه والمارت

ورود به حوزه‌ی فروش اینترنتی کالا دروال مارت

وال مارت به‌عنوان پردرآمدترین شرکت دنیا شناخته می‌شود

سرمایه گذاری والمارت بر روی خرده فروشی آنلاین

سرمایه گذاری بر روی فناوری آنلاین امکان خدمت ‎رسانی به مشتریان هرچه بیشتری در طول دوران کرونا

ارائه سفارشات بدون برخورد مستقیم میان کارکنان و مشتریان دروال مارت

مدیریت موفق زنجیره تامین و لجستیک فروشگاه اینترنتی Walmart

استراتژی هایی هزینه ای دروال مارت

لینک های کمتر در زنجیره تامین

زنجیره تأمین اتوماتیک شرکت Walmart

چگونه «والمارت» دنیای تجارت را تکان داد

ماجرای کارت عضویت

تامین کنندگان جهانی وال مارت

هرروز قیمت کمترفاسفه وال مارت

والمارت یکی از بزرگترین مشتریان GS1 در دنیا

تکنیک و استراتژی های بازاریابی وال مارت

استراتژی رشد وال مارت

استراتژی های تبلیغ و ترویج در وال مارت

کمک به صرفه جویی در زمان مصرف کننده:

تبلیغات درنقطه خرید

استراتژی های تبلیغاتی رسانه های اجتماعی

استراتژی های فروش
استراتژی فعالیت فروشگاه

.     استراتژی شبکه پخش و توزیع

تربیت کارکنان مشتری‌مدار

قیمت پایین و جذب مشتری وفادار

هر کجا و هر لحظه می‌توانید از وال‌مارت خرید کنید

کمپین‌های متعدد در رسانه‌های اجتماعی

بازاریابی آمیخته در وال‌مارت

بازاریابی ویروسی وال‌مارت

وال‌مارت چگونه از رقبای خود پیشی گرفت

رقبای اصلی وال‌مارت در صنعت فروشگاه‌های زنجیره‌ای،

رقبای انبارداری وال مارت

موقعیت وال‌مارت در بازار

استراتژی وال‌مارت

استراتژی‌های عملیات و توزیع  وال‌مارت

وال‌مارت نسبت به رقبایش هزینه بسیار کمتری صرف تبلیغات می‌کند

فعالیت‌های حمایتی در استراتژی وال‌مارت

تحلیل استراتژیک وال‌مارت

دسته اول خریداران ارزشگذار به قیمت

دسته دوم خریداران توفیق طلب برند دوست

دسته سوم خریداران پولدار حساس به قیمت

برنامه تجاری و بازاریابی وال مارت

۱٫پوشش خبری برای مصرف کنندگان

روشهای بازاریابی وال مارت

سبک تبلیغات وال مارت

– کروگرو والمارت با تحویل خواروبار در خودرو به مقابله با آمازون میروند

تحلیل رقابتی والمارت

رونق غول های خرده فروشی در دوران کرونا

افزایش حقوق کارمندان وکارگران

وال مارت دستمزدها را بالا برد.

افزایش حقوق و پاداش کرونایی

جذب و حفظ کارکنان در شرایط کرونایی

استخدام کارمند جدید و افزایش شبکه لجستیک درآمازون

استراتژی های تبلیغاتی وال مارت

اجاره ه ای های  جدید در ترکیب تبلیغات وال مارت

تحلیل فروشگاه‌های افق کوروش درمقایسه با وال مارت

هدف وال مارت: کاهش هزینه‌های مشتریان (زنجیره کارا)

پروژه های زنجیره تامین وال مارت

در ارتباط با فروشگاه‌های زنجیره‌ای افق کوروش

دو نکته بسیار کلیدی در، فرهنگ خرید مشتریان کشورمان

وال مارت در مواجهه با پویایی های بازار

چالش های وال مارت در بازار

وال مارت در مواجهه با پویایی های بازار

وال مارت و مسائل زیست محیطی

توسعه ۳۶۰ وال مارت

موفقیت های وال مارت در مواجه با مشکلات بازار

مشتری نقطه پرگار فرآیند بازاریابی

بررسی عوامل موثربرمحیط بازاریابی

محدوده های ویژه برای تحلیل محیط

. تحقیقات بازاریابی در وال مارت

فروشگاه والمارت بازاری مبتنی بر بلاک چین ایجاد می کند

اختراع وال مارت و رقابت فزاینده

وال مارت نمونه موفق در پیاده‌سازی مدیریت دانش مشتری

فهرست تکمیلی وال مارت

بیانیه چشم انداز Walmart

. اجزای بیانیه چشم انداز

چگونه یک بیانیه چشم انداز ایجاد کنیم

. نحوه اجرای بیانیه چشم انداز

بیانیه ماموریت والمارت

. اجزای بیانیه ماموریت

. نحوه تدوین بیانیه ماموریت

اهداف والمارت

اجزای هدف

چگونه اهداف را توسعه دهیم

ماتریس آنسوف درشرکت وال مارت

   Walmart از ماتریس Ansoff برای رشد موفق بین المللی استفاده می کند

نفوذ در بازار

. توسعه بازار

توسعه محصول

   تنوع بخشی

آمیخته بازاریابی درشرکت وال مارت

عناصر ترکیب بازاریابی Walmart

قیمت ها و استراتژی های قیمت گذاری

توزیع

تبلیغات

توصیه هایی بر اساس ترکیب بازاریابی Walmart یا ۴P

تجزیه و تحلیل PESTEL و تجزیه و تحلیل محیط در وال مارت

عوامل سیاسی تاثیرگذار

عوامل اقتصادی موثر

عوامل اجتماعی تاثیرگذار

عوامل تکنولوژیکی که تاثیر می گذارند

عوامل محیطی تاثیرگذار

عوامل قانونی تاثیرگذار

References