بررسی سهم آگهی های مزایده و مناقصه در صفحات اول روزنامه های کشور

پژوهش حاضر با تأکید بر آگهی­های (مزایده، مناقصه) در صفحات اول روزنامه­های جام جم، همشهری، کیهان، ایران، اطلاعات و شرق به عنوان یک عامل مهم و اثرگذار بر رفتار خوانندگان روزنامه­ها در انتخاب و خرید کالا و خدمات، سعی در شناخت و اندازه­گیری میزان تأثیر آگهی­های موجود در روزنامه­های فوق­الذکر را دارد.

    در این پژوهش با استفاده از روش تحقیق، تحلیل محتوا با توجه به میزان رنگ، هویت و توزیع روزنامه­ها می­توان معیار قابل توجهی برای استفاده از مزایده و مناقصه توسط خوانندگان را بررسی کرد و نیز با تکیه بر تحلیل محتوا و وسعت قلمرو در دسترس بودن آگهی­های مزایده و مناقصه و قابلیت استفادة خوانندگان، این دو موضوع را در پنج روزنامة (جام جم، همشهری، کیهان، ایران، اطلاعات و شرق) مورد بررسی و پژوهش قرار داده­ایم تا بتوانیم با توجه به متغیرهای مختلفی به عنوان مثال (توزیع آگهی، درصد تعداد وجه آگهی، نحوة قرارگیری آگهی­های مزایده و مناقصه و غیره) آنها را ارزشیابی کنیم.

    حجم نمونه در این پژوهش به فرمول نمونه­گیری کوکران می­باشد و نیز با توجه به محدودیت­های جمع­آوری نمونه، حجم نمونه، در این پژوهش 380 آگهی مزایده و مناقصه در یک ماه از شش ماهه اول سال 1391 در پنج روزنامة مذکور در نظر گرفته شده است.

    روش نمونه­گیری در این پژوهش، تلفیقی از دو تکنیک خوشه­ای چند درجه­ای و سهمیه­ای است. و برای انتخاب نمونة این تحقیق، نخست آگهی­های مزایده و مناقصه روزنامه­ها را به مناطق شمال، مرکز، غرب، شرق و جنوب تقسیم شده است.

    تکنیک آماری مورد استفاده از هر دو دسته تکنیک آماری توصیفی و تحلیلی استفاده شده است. و با توجه به آزمون کای اسکویر محاسبه شده بین دو متغیر آگهی­های مزایده و مناقصه و جلب توجه، تطابق نور و روشنایی، رنگ، زمینة تبلیغ، موضوع تبلیغ، علت تبلیغ در رابطه با سهولت برقراری ارتباط، ارتباط معناداری وجود دارد.

اهداف پژوهش

    هدف کلی تحقیق در این پژوهش شناخت ساختار آگهی­های مزایده و مناقصه در صفحات اول روزنامه­های جام جم، همشهری، کیهان، ایران، اطلاعات و شرق و اهداف جزئی عبارتند از شناخت موضوعات آگهی (مزایده و مناقصه) روزنامه­ها، شناخت سبک­های مورد استفاده برای ارائه پیام، شناخت نحوة استفاده از رنگ­ها در پیام­های با روزنامه، شناخت میزان استفاده از حرف، شناخت هویت موضوعات تبلیغی / شناخت منطقه، توزیع روزنامه­ها، شناخت تعدد پیام حرکات از لحاظ سهولت برقراری ارتباط.

جامعه آماری

    مورد مطالعه آگهی­ های مزایده و مناقصه هستند که به نحوه متداول و تقریباً هر روزه در صفحات اول روزنامه ­های مذکور می­باشد.

واژه­های کلیدی عبارتند از:

سهم آگهی ­ها

مزایده

مناقصه

صفحات اول روزنامه ­های جام جم، همشهری، کیهان، ایران، اطلاعات و شرق

میزان رنگ / هویت / توزیع روزنامه ­ها

فهرست مطالب

چکیده

فصل اول

مقدمه................................................................................................................. 1

بیان موضوع پژوهش و تعریف آن.................................................................... 5

ضرورت و اهمیت موضوع پژوهش.................................................................. 9

تشریح فرایند تاریخی موضوع........................................................................... 12

اهداف پژوهش................................................................................................... 13

چارچوب نظری پژوهش.................................................................................... 14

فرضیه­های پژوهش........................................................................................... 15

روش پژوهش.................................................................................................... 15

قلمرو مکانی پژوهش و جامعه آماری............................................................... 16

روش نمونه­گیری و تعیین حجم نمونه............................................................... 16

قلمرو زمانی پژوهش......................................................................................... 17

ابزارهای گردآوری داده­ها................................................................................ 17

روش تجزیه و تحلیل داده­ها.............................................................................. 17

محدودیت­های پژوهش....................................................................................... 18

فصل دوم: ادبیات پژوهش

بخش اول:

سیستم یکپارچه ارتباطات بازاریابی.................................................................. 20

الگوهای فرایند ارتباطات.................................................................................... 21

ارتباطات بازاریابی............................................................................................. 30

فرآیند یکپارچه ارتباطات بازاریابی.................................................................... 33

پیشبرد فروش.................................................................................................... 37

فروشندگی شخصی........................................................................................... 40

روابط عمومی.................................................................................................... 41

بخش دوم:

تبلیغات از دیدگاه بازاریابی................................................................................ 46

تاریخچه تبلیغات بازرگانی................................................................................. 47

تاریخچه تبلیغات بازرگانی در ایران.................................................................. 58

تدوین یک برنامه تبلیغاتی................................................................................... 65

استراتژی بازاریابی........................................................................................... 66

تعیین بازار هدف................................................................................................ 66

اهداف تبلیغ........................................................................................................ 68

بودجه تبلیغات.................................................................................................... 72

روش قابل تحمل................................................................................................ 74

روش درصدی از فروش.................................................................................. 75

روش رتبه­بندی.................................................................................................. 76

روش برابری با رقبا.......................................................................................... 76

روش هدف و انجام کار.................................................................................... 77

پیام تبلیغات........................................................................................................ 78

تهیه پیام............................................................................................................. 79

انواع جاذبه­ها در پیام تبلیغاتی........................................................................... 81

تکنیک­های اجرایی تبلیغ...................................................................................... 89

برشی از زندگی روزمره................................................................................... 93

مصاحبه با مشتری............................................................................................ 93

سایر عناصر موجود در پیام تبلیغاتی................................................................ 95

شعار تبلیغاتی..................................................................................................... 97

وسایل ارتباطی در تبلیغات................................................................................. 99

تعیین سطح پوشش، فراوانی رویت پیام، نحوة تأثیر......................................... 101

انتخاب در میان انواع رسانه­های مختلف........................................................... 102

وسایل تبلیغاتی................................................................................................... 103

بازار هدف......................................................................................................... 110

نتیجه­گیری فصل دوم........................................................................................ 116

فصل سوم: روش­شناسی

مقدمه................................................................................................................. 118

سؤالهای تحقیق.................................................................................................. 118

تعاریف نظری و عملی متغیرها و مفاهیم به کار رفته در سؤال­ها.................... 120

متغیرهای شکلی................................................................................................. 120

متغیرهای ساختاری........................................................................................... 122

روش تحقیق....................................................................................................... 125

تکنیک تحقیق....................................................................................................... 126

واحد تحلیل......................................................................................................... 126

جامعه آماری..................................................................................................... 127

روش نمونه­گیری............................................................................................... 127

حجم نمونه......................................................................................................... 128

رویه جمع­آوری اطلاعات................................................................................... 129

تکنیک­های آماری مورد استفاده برای توصیف و تحلیل اطلاعات..................... 129

سنجش ضریب قابلیت اعتماد (محاسبه پایایی تحقیق)........................................ 129

محدودیت­های روش­شناختی تحقیق................................................................... 130

فصل چهارم: توصیف و تحلیل یافته­ها

توصیف یافته­ها.................................................................................................. 132

تحلیل یافته­ها...................................................................................................... 144

فصل پنجم: جمع­بندی و نتیجه­گیری

جمع­بندی............................................................................................................ 152

نتیجه­گیری......................................................................................................... 159

فهرست منابع..................................................................................................... 162